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房产知识:租赁业务中的房源和客源

作者:来源:推着小车走发布时间:2019-09-29

    做房地产业务,主要有租赁、二手房买卖、新房买卖、以及其他的相关的金融业务,这也是房地产中介行业获得利润的根本渠道。其中租赁业务是最简单,也最容易上手的,当然其中的利润也是比较小一些,但对于刚入行的信任来说,做好租赁业务也能解决最基本的温饱问题,当然租赁业务也可以当做是进入地产行业的第一步。


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  现在简单说一下租赁业务的基本流程。业主委托放盘——房产中介推广——客户寻找房源——匹配房源——进行带看筛选——看中议价——签约成交——做物业交割。这是最基本的业务流程。而我们平常要做的最基础的动作就是,找房、找客,只有这两点有了,才会产生后面的一系列的行为。如何找房、如何找客,其实每个人都有自己的方式方法,每个人的作业习惯和模式也会不同,我这里只简单说一下,最简单的方式和平常我做业务时经常用的方法。


  1、通过网络,现在是一个网络信息发达的社会,人们也越来越多的依靠网络,而我们中介存在的意义也就是信息的核实与沟通。我们可以在网上浏览一下业主的想出租的房屋的信息,核实地址、价格、面积、电话等信息,然后整理记录下来;再通过网络等其他方式(下面会详细说)找到客户,进行下面的带看等动作。这种方式的来源广、量大,但是需要长期关注和积累以及沟通。


  2、通过门面接待,如果你是从事房地产中介行业的人员,一般都会有自己的门店,我们可以通过门店接待的方式等业主来放盘或者客户上门寻求租房。这种方式一般会比较准,客户和业主会比较诚心,因为他们都有明确的需求,这种方式的成交率也会比较大,但量比较有限,而且同事也会抢资源。


  3、通过老客户转介绍,这种对于做的比较久的业务员来说是比较有优势的,因为他们的客户资源比较多,像以前成交过的客户或业主,本身对他就有信任的基础,接触过,这种一般也会比较实在靠谱,再次放盘和成交的机会也比较大,但是同时也有局限性。对于新人来说,就是要做好业主和客户维护,信任、关系、纽带往往也能给我们带来更多回报,用心对待每一个客户和业主,才能换回他们的信任。


  4、通过社区开发,这种方式就比较广泛了,可以发发传单,拜访业主或客户,去社区里多转转,帮忙做一些力所能及的事情,最重要的是混个脸熟,让别人知道你是做房产中介的,当他们有了需求而你更好专业的时候,他们自然而然的就想到你了。这是一个长期的过程,也需要保持良好的心态。


  5、通过业主资料、这种方式目前很少做,就是通过以前业主和客户放过盘源的信息和咨询租房的信息,再次联系询问有没有房子想出租。这种方式有点像大海捞针,靠量、靠积累、也靠运气,需要长期坚持去做。这也是一般销售最常见的方式。


  这就是关于如何找房,如何找客的基本方式,也是进入房地产行业的最基础的业务。只要你有源源不断的房源和客源还怕没有带看和成交吗?至于后期的如何带看、如何议价、如何更好的成交,我们下次再做分享。感谢!


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